POS機(jī)擺地?cái)傂枰獪?zhǔn)備什么？
1、產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備：首先要了解產(chǎn)品的知識(shí)，更關(guān)鍵的是你機(jī)器有優(yōu)勢(shì)，比如刷卡有積分，不跳碼，費(fèi)率穩(wěn)定，可刷花唄、白條、云閃付等等。
2、宣傳物料等準(zhǔn)備：名片、宣傳單、營銷活動(dòng)的宣傳單等，或者用來地推的桌子和板凳，地推廣告桌布和要推的POS機(jī)。
到了晚上可以想辦法發(fā)光，比如使用霓虹燈招牌，讓你的潛在客戶注意到你，接著就是堅(jiān)持，不要“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。
怎樣把路人留在你的攤位？
大部分人現(xiàn)在還愛占小便宜，有利可圖才能讓路人覺得值得，兩個(gè)同樣在擺攤做POS機(jī)的，你必須有吸引人的地方。比如別人擺攤是賣東西，你擺攤還能送禮物，就像客戶能感知到的高價(jià)值產(chǎn)品，或者與POS機(jī)相關(guān)、互補(bǔ)或者客戶想得到的東西等等。還可以讓已經(jīng)成交的客戶轉(zhuǎn)介紹并送禮物，提高成交數(shù)。“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”雖然開放了，但該有的規(guī)則還是要遵守，文明擺攤，尤其是支付行業(yè)，做地推也要將服務(wù)跟上！做到“合理占道經(jīng)營”，又能抓住機(jī)會(huì)持續(xù)盈利。POS機(jī)代理現(xiàn)在真的是零門檻，人人可以加入做代理，不過對(duì)于很多剛剛加入的小白，不知道如何把這個(gè)行業(yè)做好，由于零門檻，那么競(jìng)爭就會(huì)很大，怎么樣才能在諸多競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出呢？
推廣POS機(jī)過程中常見的問題
1、陌生用戶，剛剛說出自己是做什么的，就直接被拒絕了；
2、客戶說我們都有好幾臺(tái)POS機(jī)了，不需要了；
3、總是被拒絕，信心全無......
推銷POS機(jī)準(zhǔn)備工作
做銷售，首先要了解好產(chǎn)品，如果你對(duì)產(chǎn)品都不了解，客戶問你很多問題，你都無法回答，如何成交？所以在推薦自己的POS機(jī)時(shí)，一定要先知道你的POS機(jī)有哪些功能，哪些優(yōu)勢(shì)，哪些特點(diǎn)，客戶問你的問題你能對(duì)答如流，能夠從客戶的自身考慮，這樣在客戶看起來，你是專業(yè)的，會(huì)更相信你，很容易成交。
具體要了解產(chǎn)品的什么呢？
1、了解產(chǎn)品
花點(diǎn)時(shí)間，透徹的了解自己的產(chǎn)品，最好自己先辦一臺(tái)使用，這樣自己遇到問題，可能就是用戶遇到的問題，只有了解了自己POS機(jī)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)后，再去推廣，就能突出自己的POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶的興趣。
2、了解市場(chǎng)
做POS機(jī)前，可以多了解了解市場(chǎng)，身邊的人使用信用卡情況，充分的做了調(diào)研，才能有的放矢，很多人可能會(huì)說，現(xiàn)在做的人太多了，基本沒什么市場(chǎng)了，確實(shí)是，現(xiàn)在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每個(gè)人都會(huì)有自己的市場(chǎng)，只是賺多賺少的區(qū)別，也正是因?yàn)樽龅亩?，證明這個(gè)行業(yè)才好做，才賺錢，如果一個(gè)行業(yè)都沒人做，那么這個(gè)行業(yè)估計(jì)也沒什么前景。
3、營銷策略
了解好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，就可以制定營銷策略，可以印一些名片、宣傳單等，首先從身邊、朋友、同事開始，即使身邊人都有機(jī)器，你可以把費(fèi)率定的低一些，可以不賺他們的分潤，推銷給他們，然后慢慢把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榇?，開始一定不要眼高手低，做支付記住一句話：賺1塊，咋也比不賺強(qiáng)。
POS機(jī)入場(chǎng)話術(shù)指引
開場(chǎng)白很重要，開場(chǎng)白的好壞，大部分影響著推銷的成敗，很多推銷的業(yè)務(wù)員話術(shù)都是比較老套，可能都是在看別人怎么說學(xué)來的，自己從來沒有創(chuàng)新，通常就是："您好！我是XX...POS機(jī)，請(qǐng)問您有需要嗎？”這樣說確實(shí)感覺非?？蜌?，可是很多客戶可能都不會(huì)等你說完，就會(huì)說不需要不需要....因?yàn)樗麄兛赡苡鲆娺@類推銷人員或者經(jīng)常接到類似的電話。
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